卖假发是正业吗？

是

我看了一篇报道，截取了一段文字，可以让你更深刻了解

总得来说，国内假发制品行业产业链分为上、中、下游，即原材料供应商、假发制品商和假发零售商。

在上游的原材料供应商中，真人头发是最主要的原材料，也是中国假发制品行业需求量最大的原材料。

事实上，供应商在收购真人头发时，对长度、发质的要求比较严格，且头发必须是未烫染的。但由于脱发趋势逐渐上升，留长发的人在逐渐变少，真人头发制成的假发愈加稀缺，未来很难满足中国假发制品市场的需要，这也解释了为什么真人发丝的假发价格较高——在淘宝电商中，纯真人发色的价格一般都在千元以上。

除真人发外，假发的原材料还包括化纤发和辅料。然而由于化纤发存在失真的弊端，它的市场占有量远远低于真人发丝假发，仅占20%。

在一条完整的假发生产链中，零售商和制品商向供应商反映出的，是市场对于真人发丝假发的需求。但是由于原材料稀缺的问题，限制了供应商的供应水平和供应能力。

假发产业中中游制造商的代表企业有瑞贝卡、海森林等。这些假发制造商的成本包括原材料采购、人工成本、设计与研发成本等。其中，原材料采购与人工成本所占比例较高，均处于30%-35%之间。

在高成本之下，假发的中游制造商还面临着参差不齐的市场竞争。这些假发制造商大部分都是一些代工厂，很少有假发制造商能够像瑞贝卡这样，形成一套完整的假发研制、生产和销售的产业链。更重要的是，假发的中游制造商还要面临着来自下游零售商的价格对比。品质类似的假发中，零售商必定会选择价格更加低廉的工厂。

目前国内的假发销售以线下为主，占比90%左右，线上销售仅为10%左右。其中，线上渠道包括电商平台和假发品牌官网，线下渠道包括品牌专卖店、美发店等。此外，在假发制品销售过程中，加盟商也起到了关键作用，通过折扣从制造商拿货再卖出，从中赚取差价。

假发制品在销售价格上差异巨大，最高可超万元，最低不足百元，市场均价在3000元左右。由于中国假发制品走高端路线，以商场线下销售为主，价格偏高，因此，线下购买假发制品的消费者多为高收入人群。

那些同样对于假发有消费需求但收入水平较低得而消费者则会选择电商平台作为主要消费渠道。

据不完全统计，仅淘宝一个电商平台，假发的品牌就达到35个之多，售卖假发的商家至少有上百个。

大规模的店铺数量给了消费者更多的选择权，但是无形之中也增加了消费者的选择难度，降低了假发品牌认知。

问题的关键是，国内假发产业缺少真正具备行业代表性的公司，品牌力薄弱，很难真正跑进资本市场的眼中。