、材质形式档次化
一般会员卡的材质有三种：PVC卡，金属卡，金箔卡。
还有一种比较厚的代金券纸，很多人发的都是那种很薄的纸。材质方面一定要选择高档一些，因为这是价值感的体现。
在前年，有一个客户请我帮他做策划，他是做广告公司的，因为经常听我讲这些营销知识，他就自己去实践。以前他给客户发代金券，客户根本不看，后来他发现用金属卡做的代金券非常有效果。
他告诉客户下次持卡做广告可以抵300元，也可以转让给朋友。
如果拿一张普通的纸卡片给客户，客户不会珍惜，但是做成金属卡，别人就会很珍惜，结果回头率达到80%以上。
很多东西不是它本身没有效果，而是你没有把它的价值感体现出来，没有把它稀缺性体现出来，别人就没有保留的欲望，也没有使用的欲望。这一点非常的关键！
包括也有很多做实体的同学，给我看过他们的引流主张，说实话真心不错，但是最后效果，分析之后，引流卡的材质占了很大一部分原因，我经常说，好的主张被你没用出好的效果
除了卡的材质之外，卡的包装形式有三种：卡套、礼盒、礼袋。人靠衣装，马靠鞍，下面是价值塑造环节
①卡套。卡套的形式有两种：创意红包、烫金的信封
创意红包，就是红包上印有不同的名称。比如烟酒钱、跑腿费、投资经费、年底分红、私房钱、美容经费、恋爱经费等。这种创意红包，它能让人愿意留下来，而且有一个传播话题。
你可以把你的引流卡或引流卷塞在里面，这个时候别人会愿意把它保留下来。
烫金的信封，把引流卡放在烫金的信封里面，马上就能体现出不一样的价值。
②礼盒。也可以把引流卡放到礼盒里面，里面放上两张卡片和一份说明书。
通过这种形式，消费者拿到礼盒，瞬间就能感觉到这个东西的有价值，这样他的响应度就会很高。
③礼袋。在礼袋里面可以放一个小盒子，小盒子里面放上引流卡和引流卡价值的说明书。
也可以放联盟礼包，在盒子上贴一张二维码，别人一扫就能了解到其中的价值。
当你做促销的时候，就可以把这些礼袋放在桌子上，这样氛围就出来。
上面讲到的就是引流卡的材质和包装形式，这和你平时看到了以及想象到的是不是有太大的区别。这样设计出来的引流卡，仅从形式上看，就能体现出它的价值。
再来讲第二个：设计简约国际化
如果你的卡设计的让别人感觉是牛皮癣广告，再有价值别人也不会保留。
卡面设计一定要简约，即使是描述怎么使用，都要另外配一份说明书或者在X展架上显示出来。
第三个：价值塑造具象化
这一点很关键，很多人就是这一步做的不好
在塑造引流产卡价值的时候，一定要让消费者拿到卡的时候就能感受到它的价值。
一般从四方面塑造卡的价值呢：卡片本身、DM单页、X展架、微信文章。
真正能够刺激到别人的是DM单页和X展架。
因为现在人都太懒了，如果你跟别人说这个卡很有价值，扫一下微信二维码就能看到价值介绍，别人会因为嫌麻烦就不看了。
所以，最好的做法就是直接把价值放在DM单页和X展架，同时放上微信二维码，别人一眼就能看清楚
如果怕记不住活动的内容，还可以扫二维码，里面有详细的介绍，回去可以慢慢看。
再配合前面卡的材质、包装形式，这样效果就不一样了。你的引流产品立马就会变得非常有价值，引流的效率也会大大提升。
好了，关于设计引流卡的三化原则，下面分享三大细节
第一种：当客户拿引流卡过来使用的时候，本来要给它划掉或者收回卡。如果你能承担起成本，就可以这样跟他说：
“这次就不用记了，用我的名额帮您抵用一下，你的卡留着下次用。”这时对方就会感觉你这里的服务员真好。
然后你再提出：“我们加一个微信，下次再做活动，我提前通知你。”这样一来，关系一下就拉近了很多。这是第一大细节。
再来说第二种：当客户拿着引流卡过来使用的时候，可以先和客户聊天，问他在哪领的这张引流卡。
通过跟他交谈，建立信任。然后拿着客户的引流卡跟他说：“您这张是银卡呀，我这有一张金卡，您那张卡收起来下次用，先用我这张金卡。”这是第二大细节。
第三种：当客户拿着引流卡过来消费的时候，额外送给客户一张抽奖卡，并告诉客户：
“我这里还有3张抽奖卡，送您一张，待会可以参与抽奖”。这是第三大细节。
这三大细节，是我们在一线执行的过程中总结出来的实战经验，每一招都非常厉害。
当然，这也要分客户，如果这个客户没有消费能力，就不需要这样操作。假如这个人看着非常有能力，就可以尝试使用这一招。
以前我们帮助早餐店测试推卡的时候，就在思考如何才能把成交率做到非常高。
我们只增加了一个动作，就达到了非常好的效果。
假如客户进来吃面，如果直接跑过去跟他推卡，对方立刻就会形成防备心理，从你一开口对方心里就已经拒接了你。
后来我们增加了一个动作，先直接开一瓶豆奶给他，然后询问客人味道怎么样，这样顾客就会很容易接受，并愿意跟你互动。
然后再告知对方店里面现在有优惠活动，顾客就会问有什么活动。
增加了这个动作以后，充值的几率提升了好几倍。