悦己消费风潮正盛,为内衣赛道蓬勃生长带来更多机会。据小红书官方数据显示,2023年上半年的618期间,内衣赛道的搜索热度同比增长40%,下半年搭乘秋冬换季及双11大促等营销机会点,预估内衣赛道在双11期间的搜索环比增长将超95%,可以预见内衣赛道将在双11期间迎来新一波增长高峰。
同时内衣赛道的消费风向已经悄然发生了变化,年轻的消费者开始对内衣有了更精细的诉求,仅文胸这一品类,持续分化出无痕、软支撑、无肩带、外扩等多个细分品类。年轻的消费者追求无拘无束的穿着体验,内外兼修的功能材质,并依据穿着穿搭场景打造更多内衣时尚风格。双11大促节点临近,内衣品牌如何在悦己消费的热潮中踩准内衣消费新趋势,种出双11好生意?
作为当代年轻人的生活方式社区,小红书站内共拥有2.6亿的月活用户,其中90后的占比高达70%,半数以上生活在一二线城市,日均搜索接近3亿次...过去近10年里,小红书站内沉淀了海量生活相关内容,站内不断涌现新兴趋势,也使小红书成为消费趋势的风向标,一个个趋势在这里出现,一个个产品在这里生长,这使得小红书成为用户在选购产品、为消费”做功课”的重要阵地,成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。
小红书已成为内衣品牌种草必选地。小红书在趋势追新、风格创新、产品上新、品牌焕新、场景拓新等五大维度协同内衣品牌共同出新。同时基于小红书用户特质及社区氛围,以UGC为核心的小红书平台能够激发用户分享欲,通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量。通过浏览和搜索的核心场域,商业流量和自然流量结合,小红书种草更能助力内衣品牌实现全网转化。
双11预售期间,小红书商业化团队通过对双11内衣赛道品类深度洞察,依据应季品、常青品两大品类差异化心智,配合不同大促时间节点,将双11打法细拆:大促前蓄水种草,大促中闭环转化,大促后持续发酵,全链路影响用户心智,拉动用户双11决策下单。
本文将分享双11预售期间在内衣品类稳居预售榜单前列的ubras、遐内衣的好物成绩单,解锁其联手小红书种草,全域转化的独家秘籍:
lubras羊毛肌底衣搭乘秋冬换季节点,从穿搭到功能多维度渗透消费者心智,品牌话题全站助推引发用户情绪共鸣,小红书分阶段对人群进行触达:产品上新期触达广泛人群,大促期间精准拦截双11大促相关词搜索人群。ubras羊毛肌底衣最终成为2023年秋冬必入单品,天猫双11预售销售额达100W+,登顶天猫双11羊毛保暖上衣预售榜单TOP1,小红书保暖内衣/肌底衣品类内容渗透率TOP1,小红书「ubras肌底衣」搜索环比增长350%。
l遐无痕内衣“小青提”踩中内衣精细化核心诉求,结合穿着场景多维度渗透产品卖点,从核心人群拓展至品类人群、泛人群,逐层破圈,最终实现品牌声销量的双重爆发,抢占品类TOP 1,天猫双11预售销量达100W+,登顶天猫双11文胸预售榜TOP1,小红书站内品牌搜索环比增长60%。
以上内衣品牌登顶双11销售榜首,再次印证了小红书是内衣品牌种草必选地,品牌借助小红书踩准趋势,洞察先机,亦为消费者带来真正自在悦己的好产品。
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